Тендер на разработку web-сайта
 Тендер на разработку web-сайта  Тендер на разработку web-сайта  Тендер на разработку web-сайта
 Студия создания сайтов, разработка сайтов от компании MIX Systems
 
О компанииУслуги компании Mix SystemsСтатьиЗаказать
Новости из мира WEBПортфолиоРуководство для заказчикаКонтакты

Тендер на разработку web-сайта

 Тендер на разработку web-сайта
 Тендер на разработку web-сайта

Статьи / Web-дизайн / Тендер на разработку web-сайта
Web-дизайн | Раскрутка и продвижение | Хостинг | Трехмерная графика | Полезные статьи в области Web-дизайна и Интернет-рекламы | Дайджест интернет
  Фирменный стиль »
Тендер - конкурсная форма проведения подрядных торгов; соревнование представленных претендентами оферт с точки зрения их соответствия критериям, содержащимся в тендерной документации.

  • Многие Заказчики стремятся заказать разработку нового бизнес-сайта или реконструкцию уже существующего сайта на основе тендеров. В подавляющем большинстве случаев это приводит к получению убыточного сайта (сайта, не приносящего прибыли).
  • О том, насколько целесообразно заказывать разработку или реконструкцию бизнес-сайта на тендерной основе, какие основные ошибки допускает при этом Заказчик и как их избежать, рассказывается на данной странице.
С помощью сайта можно оперативно проводить тендеры по закупке товаров, оборудования, строительству объектов и т.д.

Непосредственно заказывать разработку нового сайта или реконструкцию уже существующего сайта на основе тендеров, на наш взгляд, нецелесообразно. В подавляющем большинстве случаев разработка нового сайта или реконструкция уже существующего сайта на основе тендеров приводит к получению убыточного сайта (сайта, не приносящего прибыли).

Может показаться странным, но нередки случаи, когда Заказчик проводит тендер на разработку нового сайта или реконструкцию уже существующего сайта, не предоставив при этом не только технического задания, но и материалов для сайта. Самое "удивительное" то, что по результатам таких Интернет-тендеров находится победитель. На наш взгляд, подобное может случиться только тогда, когда результаты подобных Интернет-тенедеров либо заведомо известны Заказчику (заранее известен победитель), либо сами тендеры проводятся чисто формально.

Основные причины нецелесообразности проведения тендера на разработку сайта следующие:

1. Интернет пестрит самыми разнообразными предложениями по разработке новых сайтов или реконструкции уже существующих. Большая часть подобных предложений исходит от тех, для кого разработка сайтов или их реконструкция является либо просто хобби, либо занимается этим человек непрофессионально, от случая к случаю. Многие предложения исходят от школьников. В результате в адрес потенциального Заказчика поступают многочисленные предложения по разработке сайта за очень низкую цену. Далеко не все Заказчики способны устоять перед подобным искушением. В результате срабатывает известная истина "скупой платит дважды". Получив в своё распоряжение подобный сайт, Заказчик быстро понимает, что сайт прибыли ему не принесёт. Во многих случаях официальные корпоративные сайты фирм, разработанные "по дешёвке", становятся для фирмы антирекламой. Если Заказчик задумает проводить тендер на разработку нового бизнес-сайта или реконструкцию уже существующего сайта на тендерной основе, исходя только из ценовых соображений, то почти на 100% можно утверждать, что его теоретически должны выиграть не профессиональные студии веб-дизайна, а школьник или любитель.

2. Тендер на разработку нового сайта или на реконструкцию уже существующего сайта предполагает наличие всех материалов (текстовых, табличных и графических) и технического задания на разработку сайта. Отсутствие либо полного комплекта материалов или технического задания, либо их неполная (некачественная) подготовка неизбежно приведёт к тому, что профессиональный разработчик или не сможет точно оценить стоимость и сроки разработки сайта, или вообще не сможет дать ответ о технической возможности изготовления сайта. Как показывает опыт, наибольшие затруднения у Заказчиков вызывает как раз подготовка материалов и технического задания на разработку нового сайта или реконструкцию уже существующего сайта.

3. Ряд заказчиков ошибочно полагает, что разработка современного конкурентоспособного сайта стоит недорого. Бюджет некоторых сайтов, которые некоторые Заказчики хотели бы заказать на тендерной основе, в ряде случаев, небольшой. Чудес не бывает даже в Интернет. Вряд ли уважающая себя профессиональная студия веб-дизайна возьмётся участвовать в тендере на разработку сайта, например, по продаже мебели, недвижимости, компьютерам и иным популярным тематикам, если к сайту предъявляется требование быть первым по рейтингу, а бюджет сайта составляет всего лишь две-три тысячи долларов.  

Дать какие-либо конкретные официальные предложения о принципиальной возможности разработки сайта, стоимости и сроках можно только после ознакомления с техническим заданием на разработку сайта и со всеми материалами (текстовыми, табличными и графическими), подлежащими размещению на сайте.

Резюме

В тех случаях, когда Заказчик во что бы то ни стало хочет заказать разработку нового бизнес-сайта или реконструкцию уже существующего бизнес-сайта на тендерной основе, мы рекомендуем:

1. Быть готовым к тому, что Ваш сайт окажется неприбыльным или не будет соответствовать Вашим представлениям о бизнес-сайте.

2. Тщательно подготовить все материалы (текстовые, табличные и графические) для сайта и техническое задание на разработку сайта.

3. Предлагать профессиональным разработчикам участвовать в тендере только в тех случаях, когда бюджет сайта достаточно солидный.

Источник: http://www.antula.ru/tenders-2.htm


КАК В ИНТЕРНЕТ ПРОВОДЯТСЯ ТЕНДЕРЫ (примеры из реального опыта):

Автор: Бойкова Наталия

1. В большинстве тендеров победитель известен заранее.

К сожалению, в интернет коррупция цветет таким же пышным цветом, как и в других отраслях бизнеса. Представьте ситуацию: начальник отдела маркетинга некоей крупной (или не очень) компании получает задание от руководства компании провести тендер на разработку корпоративного сайта. Бюджет такого проекта может быть от 1,5 - 2 до нескольких десятков тысяч долларов (в зависимости от уровня компании). Не совсем честный и не очень ответственный начальник отдела рассылает дизайн-студиям предложения поучаствовать в тендере. Выигрывает та фирма, которая предложит "откат" - процент или некую фиксированную сумму за лоббирование ее интересов. Этот победитель может быть известен заранее (по знакомству, как бывает чаще всего) или определяется в процессе соответствующего "общения" между посредником (начальником отдела) и потенциальным исполнителем.

Для остальных студий, давших согласие на участие в подобном тендере, шанс победить равен 0 изначально, какую бы гениальную работу они ни предложили. Особенно в тендерах для тех компаний, где решения о выборе исполнителя принимаются на уровне руководителей среднего звена (это имеет непосредственное отношение к достаточно крупным компаниям, где генеральные директора слишком заняты другими делами, чтобы заниматься решением этих вопросов).

Таким образом, итоги большинства тендеров подводятся зачастую кулуарно и отнюдь не в пользу наиболее перспективных и выгодных исполнителей.

Специалисты нашей студии (за период работы в других компаниях!) "имели честь", к сожалению, быть и на стороне победителей, и на стороне побежденных.

Уже работая в нашей дизайн-студии, в декабре 2003 года мы были приглашены и дали согласие на участие в тендере для очень известной компании с детства знакомым нам всем названием фабрики "Большевик". Милые менеджеры фабрики позвонили в нашу студию, прислали материалы. Согласованный с ними бюджет составлял 2000 у.е. Нам в голову даже не могло прийти, что компания с таким именем способна на обман, даже мысли не возникло к какому-либо недоверию по отношению к ним.

Для фабрики в самый короткий срок (в течение недели) было подготовлено коммерческое предложение, написано техническое задание, создан дизайн сайта, сверстан, подключен к системе управления контентом. Все материалы их старого сайта, находящегося в то время по адресу http://www.bolshevik.ru (в данный момент испарившегося в неизвестном направлении) были перенесены на новую версию, которую и сейчас можно посмотреть по адресу: http://www.videolog.ru/bolshevik/. Для того, чтобы уложиться в требуемые сроки, наша студия в течение нескольких дней работала днем и ночью.

Все результаты работы были отправлены менеджеру компании Наталии, включая предоставление доступа к администраторскому модулю сайта. Через 2 дня был получен ответ: "Спасибо за участие, мы выбрали другого разработчика". Попытка выяснить объективные причины отказа ни к чему не привела. Задав несколько наводящих вопросов менеджеру, мы поняли, что они не только не читали нашу документацию, но даже не посмотрели сделанную для них работу. Девушка-менеджер по телефону смутилась, быстро свернула разговор и повесила трубку.

Что происходило дальше, мы не знаем. Мы с нетерпением ждали появления их нового сайта (следуя логике и смыслу понятия "тендер", их новый сайт должен был быть намного интереснее предложенной нами версии). Появления этого сайта мы так и не дождались. Где-то через 4 месяца после так называемого "тендера" их сайт пропал вообще, домен, на котором он был размещен, перешел во владение компании-регистратора доменных имен. Прошло уже больше года. Ни по какому другому адресу сайта фабрики так и не появилось. А наша версия до сих пор лежит в сети, ищется на запрос "фабрика Большевик" в yandex на первых местах и регулярно посещается клиентами фабрики. Предлагаем и Вам посетить этот сайт и оценить, сколько же стоит такая "бесплатная" работа: http://www.videolog.ru/bolshevik/.

2. Заказчик путает понятия тендера и конкурса дизайна.

Еще раз отметим, что тендер - это конкурсная форма проведения подрядных торгов; соревнование представленных претендентами оферт с точки зрения их соответствия критериям, содержащимся в тендерной документации.

Если говорить проще, то тендер на разработку сайта - это конкурс коммерческих предложений в соответствии с техническим заданием, подготовленным заказчиком. Как вариант, предложения на разработку сайта могут исходить от потенциального исполнителя. Это значит, что исполнитель сам предлагает решение (составляет проектную документацию, техническое задание), исходя из анализа тематики бизнеса заказчика.

На практике предложения по участию в тендере звучат приблизительно так (может, грубовато, но тем не менее, такое обращение себе позволяет значительная часть компаний, как правило, далеко не с большим бюджетом, выделенным на разработку проекта):

"Наша фирма "Пупкин и Ко" хочет разработать новый сайт. Вы должны (!) не позднее такого-то числа такого-то месяца предоставить нам 3 оригинал-макета для нашего сайта. Обязательные условия - сайт должен выглядеть стильно и современно (тут могут идти ссылки на импортные сайты с флэш-презентациями по 10000 долларов), быть круче, чем сайты конкурентов (перечень ссылок)..."

В лучшем случае, к такому письму прилагается логотип и пара фотографий на тему бизнеса заказчика (в худшем - вообще ничего). Предполагаемый бюджет такого проекта, как правило, не превышает 2 тыс. долларов.

А вот еще (выдержка из оригинала письма со всеми сопутствующими грамматическими ошибками):

"...Посмотрите наш вариант логотипа и экрана загрузки. Не устроил по-причине не достаточно высокого
качества
НЕ устроило качество, необходим креативный подход.
На загрузку нужна полноцветная, желательно рисованная картинка, хорошо детализированная. Можно за
основу взять скриншоты с наших трасс. Это должно быть что-то яркое и запоминающееся, с
профессионально построенной композицией и подробной проработкой элементов.
Cроки выполнения нужны очень быстрые.
Ждём от Вас портфолио в ближайшее время и сообщите пож-та когда ждать
ваши варианты..."

И еще (письмо, разосланное под копирку):

> Уважаемые господа веб-дизайнеры!
> Приглашаем Вас принять участие в тендере на разработку дизайна одного
> из проектов издательства ......
>
> Вы (Вашп компания) были выбраны нами в качестве потенциального
> партнера на разработку и обслуживание Веб-сайтов компании. Прежде чем
> предложить это Вам мы внимательно изучили Ваши предыдущие работы.
>
> От Вас мы ждем свежих идей в области дизайна и творческий подход к
> выполняемой работе.
>
> Предмет конкурса:
> Разработка дизайна для Веб-сайта, посвященного одному из изданий
> компании.
> Некоторые разделы сайта: а) свежий номер б) анонс в) архив г) подписка
> д) Контакты е) Статьи ж) События.
> Предусмотреть место для: а) формы опроса б) формы поиска в) формы
> подписки на новости в) размещение рекламных баннеров (2 баннера 468*60
> и столбик 100*100).
>
> Предлагаю Вам ознакомиться с Веб-сайтами схожей тематики. Вот
> небольшой список:.....

> В аттач прикреплены два небольших файла: логотип издания и обложка одного
из номеров.
>
> По запросу мы высылаем графическую информацию (логотип, блоки,
> рекламные плакатики, обложка журнала).
>
> Для участие необходимо прислать заявку.
> В заявке должно быть изложено
> 1. Ваши предложения по дизайну сайта (графический набросок) -
(Прим. автора: Вот это нравится больше всего!)
> 2. Предложения по навигации
> 3. Ценовое предложение по конкурсу
> 4. Сроки окончательного исполнения (детализация, нарезка)
> 5. Ваша контактная информация
> 6. Прочая информация (по желанию)..."

Когда в ответ вежливо сообщаешь, что наша студия работает только на основе договора и по предварительно произведенной предоплате, заказчик исчезает. Их уже не интересует даже потенциальная стоимость заказа.

Доказать такому заказчику, что "ты - не верблюд" практически невозможно, наличие умных слов на сайте и профессионального портфолио - для него не аргумент. Он заведомо считает, что ему должны.

Мы пытались задумываться над причинами такого поведения и неуважения по отношению к разработчику. Вывод напрашивается такой:

  • Заказчик не имеет никакого представления о схемах проведения тендеров;
  • Путает понятия "тендер" и "конкурс дизайна";
  • Еще не имеет достаточного опыта работы в интернет (как правило, не имеет этого опыта вообще и еще не успел на себе испытать все прелести работы с непрофессионалами);
  • Не знает рынка веб-дизайна и стоимость услуг профессиональных студий;
  • Принимает демпинговые условия студентов за реальные конкурентные предложения;
  • Просто никого не уважает.

Ну судите сами, Вам же не приходит в голову взять товар в магазине и не заплатить за него, или заплатить потом, когда Вы решите, что Вам этот товар действительно нужен? Сайт - это тоже товар. Работа профессионального дизайнера над макетом (в зависимости от сложности задачи) может доходить до 2-3 недель. Как работа такого объема может производиться бесплатно? И ведь совершенно понятно, что участие в таком конкурсе примут невостребованные дизайн-студии и дизайнеры весьма сомнительного профессионального уровня.

3. Наши рекомендации по проведению тендера:

  • Уважайте разработчиков и их профессиональный опыт;
  • Выбор студии осуществляйте по нескольким основным критериям:
    • Период работы студии на рынке веб-разработок;
    • Количество и профессиональный уровень работ веб-студии в портфолио;
    • Оцените техническую (программную базу) потенциального разработчика. В последнее время очень пользуются популярностью и предлагаются различные виды систем управления контентом (движков) для сайта. Но подобные системы могут очень сильно отличаться друг от друга, иметь различную фунциональность, требования к хостингу и т.п. Обратите на это внимание. Мы один раз столкнулись с системой, поддержка сайта на которой была не понятна даже специалистам, не говоря уж о заказчиках;
    • Поинтересуйтесь возможностью продвижения Вашего ресурса... Подробнее о выборе студии в "Руководстве Заказчика сайта"...
  • И помните: ТЕНДЕР НА РАЗРАБОТКУ САЙТА - ЭТО НЕ КОНКУРС БЕСПЛАТНОГО ДИЗАЙНА!

Web-дизайн | Раскрутка и продвижение | Хостинг | Трехмерная графика | Полезные статьи в области Web-дизайна и Интернет-рекламы | Дайджест интернет
  Фирменный стиль »
 Студия создания сайтов, разработка сайтов от компании MIX Systems
 Студия создания сайтов, разработка сайтов от компании MIX Systems
 Студия создания сайтов, разработка сайтов от компании MIX Systems